Finario estrategias de video marketing exitosas

Despliegue estrategias rentables de marketing por vídeo con seminarios web y otras experiencias de participación.

Sobre nosotros

InEvent Cases

Finario es una solución de asignación de capital empresarial basada en la nube que es utilizada por empresas líderes en todo el mundo para optimizar el rendimiento del capital invertido. Su aplicación ha permanecido en segundo lugar para ayudar a las empresas con presupuestos significativos de Capex para reemplazar los procesos manuales ineficaces y las soluciones genéricas anticuadas. Finario aumenta la productividad, garantiza la precisión de las previsiones y los informes, genera información valiosa sobre los proyectos y la cartera, y acelera la toma de decisiones de asignación eficaces.

Desafíos

InEvent Challenges

Antes de que Finario eligiera a InEvent como su proveedor de soluciones de vídeo, evaluó varias(12) marcas que ofrecían capacidades similares para ampliar la presencia de vídeo y la capacidad de gestión de eventos para las empresas B2B. Cada una de estas soluciones tenía características y ventajas que satisfacían sus necesidades, pero ninguna de ellas tenía el paquete completo que buscaban; necesitaban ir más allá. Por eso eligieron InEvent.

En una conversación con Rich Feldman, jefe de marketing de Finario, profundizamos en los puntos débiles que experimentaron antes de aprovechar InEvent. En sus palabras, "Nuestra plataforma anterior no hacía nada mal; simplemente no tenía la flexibilidad que queríamos. Cambiar la configuración de los administradores era un auténtico suplicio. Había límites en cuanto al número de personas que podían asistir al evento con la licencia acordada. Y había poca capacidad para personalizar la experiencia"
Finario InEvent

"Esto era quizá lo más importante para nosotros. Nos centramos en conseguir no sólo que la gente asista a un evento, sino también que permanezca comprometida y se vaya con una impresión realmente positiva de nuestra marca, lo que puede ser un reto sin las herramientas necesarias para ello. Por eso nos impresionó, y finalmente elegimos, a InEvent por el valor de producción que podía añadir para ayudarnos a contar nuestra "historia" de la manera más convincente."

"Hemos mirado muchas opciones y todas carecían de algo importante para nosotros. Lo que encontramos con InEvent es que tiene todo lo que queremos."

Soluciones

InEvent Solutions

Finario, como muchas empresas, ha adoptado el marketing de contenidos como uno de los principales pilares de su estrategia de comercialización. Reconocen el impacto de aprovechar las soluciones de vídeo para ofrecer sus contenidos, y por eso están ampliando sus estrategias de vídeo con InEvent.

Como la mayoría reconocerá, la competencia para atraer y retener la atención de los clientes sigue siendo alta. Por ello, la necesidad de mejorar el valor de la producción de sus eventos es más importante que nunca. "Cuando se organiza un evento, más vale que sea bueno", dice Rich. "La competencia por el tiempo, la atención y el interés de nuestro mercado objetivo es intensa; si nuestro contenido no es bueno, no volverán"

Finario InEventEl contenido de vídeo es un componente esencial para llevar a nuevos clientes potenciales a la "parte superior del embudo" Comienza, por supuesto, con la identificación de un punto de vista único sobre un tema del que la gente quiere aprender más. Y uno o varios ponentes en los que la gente confía tienen algo importante que decir sobre ese tema. Si al final deciden participar en ese contenido, sólo tienes unos minutos para convencerles de que han hecho una buena elección, hasta el punto de que permanezcan "sintonizados" durante todo el evento. Por eso, en el centro de la estrategia de marketing por vídeo de Finario está la experiencia de difusión, que diferencia a InEvent de sus competidores.

"Ofrecemos repeticiones en vídeo de todos nuestros seminarios web, ya que esa es la forma en que algunos de nuestros clientes y prospectos eligen participar en el contenido. Como tenemos más confianza en el propio material y en la forma de presentarlo, creemos que el impacto será mucho mayor. Tanto si las personas que se inscriben asisten en directo como si ven la repetición, estamos bien de cualquier manera. Si han consumido el contenido y sienten que les ha aportado valor, ¡hemos hecho nuestro trabajo!"

Resultado

InEvent Outcome

Finario InEventUna de las métricas más importantes que sigue la empresa es el número de personas que han asistido a un seminario web de Finario que se inscriben en un evento posterior. "Si vuelven, significa que nos hemos ganado su confianza y que estamos aportando valor", dice Rich. "En ese sentido, lo estamos haciendo muy bien. Me atrevería a decir, de hecho, que estamos superando a nuestros compañeros"

Como resultado, la empresa ha aumentado la frecuencia de sus seminarios web, ha elaborado un calendario de contenidos para los próximos 12 meses y tiene previsto añadir algunos formatos totalmente nuevos para ayudar a "mezclar", como dice Rich."

La siguiente línea de acción

Finario InEventEn un futuro próximo, Finario tiene previsto organizar eventos presenciales. Sin embargo, su principal prioridad ahora es seguir siendo virtual: "Estamos planeando hacer eventos en vivo, tal vez en 2023 y ciertamente en 2024. En ese momento empezaremos a pensar en toda esa ecuación híbrida. Pero por ahora, es virtual.

  • InEvent profile for Rich Feldman, Director de Marketing de Finario
    Parece que existe la expectativa general de que con Zoom basta con que la gente aparezca en la pantalla, se lancen algunas diapositivas de PowerPoint y todo esté bien. Pero no tiene por qué ser así. Y creo que eso es lo que finalmente nos atrajo de InEvent, porque tenía esta buena mezcla de calidad de vídeo, sonido y una interfaz de usuario bastante decente. Cuando añadió esas funciones de estudio, eso fue lo que realmente inclinó nuestra elección a su favor. Rich Feldman, Director de Marketing de Finario

La plataforma completa para todos sus eventos

Pedro Goes

goes@inevent.com

+1 470 751 3193

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